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重庆车险大考察:电话车险从后盾走向“前台”
日期:2021-05-14 来源:本站原创 浏览次数:
摘要:  前多少天,读者王先生致电《重庆商报》,说他去年11月份购置了一辆新车,当时是在4S店买的保险。本月底,车险即将到期,不晓得其它保险公司如何知道这个信息的...

  前几天,读者王先生致电《重庆商报》,说他去年11月份购买了一辆新车,当时是在4S店买的保险。本月底,车险即将到期,不知道其它保险公司如何知道这个信息的,纷纭打电话给他,倾销电话车险,说车险价格能廉价15%。得悉王先生这一年不产生任何擦挂事变,有的保险公司把车险价格降到了差未几6.5折。“电话车险 哪家公司好” 请你投票

  实在,王先生碰到的是一种近年来风靡海内的电话车险业务。与传统的中介、代办人销售车险不同,电话车险是保险公司进行的“直销业务”。那么,目前重庆地区的电话车险开展得如何呢?日前,本报记者对此进行了一番调查。

  7家公司上线 2家正在预备

  目前在渝开张的财险公司已达19家之多,除中国信保外,其余18家财险公司都可做车险业务。不外,据本报记者考察,因为人力、物力、技巧等起因,到今天为止,正式在重庆地区开明电话车险业务的财险公司只有中国人保、安全产险、太平洋产险、阳光产险、安邦保险、大地保险、天平车险7家公司;而都邦保险、渤海保险2家公司的重庆地域电话车险正在筹备开通之中。中国保监会政策划定,电话车险必需以专用电话用公司名义与客户接洽,电销职员不得以个人名义承揽业务。目前,在重庆发展车险电销的保险公司名单跟专用电话如下:

  中国人保4008195518

  中国平安4008000000

  太平洋产险4006095500

  阳光财险4008088888

  安邦保险4006995569

  大地保险95590

  天平车险95550

  重庆电话车险销量超10%

  按相干规定,财产保险公司必须以直销情势,通过电话销售专用产品。2007年7月,中国平安财产保险公司存在古代意思的电销车险产品率先取得保监会同意。2008年,中国安然在重庆市场率先推出电销专用车险产品。

  随后,太平洋产险、大地保险、阳光产险、安邦保险、天平车险等6家保险公司,先后在重庆推出专用车险电销产品。目前,重庆有17家保险公司在经营车险,从事车险电销业务的保险公司超过40%。而且,都邦产险和渤海产险也推出了车险电话营销核心和产品,行将在重庆通过电话销售车险产品。显然,电话车险已经成为车险市场发展的主要方向。

  “电话车险发展太快了,其势头大大超越了咱们的预期!”太平洋财险重庆分公司车险部经理刘树平告知记者,他们去年11月份才推出电话车险,电销车险已超过4000台,保费收入到达1000万元。

  据悉,阳光财险重庆分公司今年7月推出该业务,当期电销车险已占该公司车险总额的10%。而最先推出该业务的平安保险,无论在重庆,仍是全部国内市场,电销已占全体市场70%的份额。

  价钱:每家公司都说多省15%

  作为一种新兴业务,车险电销和传统车险有哪些不同?

  据先容,电话车险是保险公司直销产品,必须以公司名义和专用电话营销。而传统车险由保险代理人或保险中介署理机构如汽车4S店销售。在调查中记者发明,在电话车险的营销上,7家公司的宣扬均喊出了“电话车险多省15%”的口号。

  那么,电话车险为何要比传统渠道便宜呢?相关保险公司的说法是:传统渠道,保险公司要给代理人、中介手续费,且治理费用也较高,而电话车险则是直销,给代理人、中介的用度就可省掉,因而,价格要便宜一些。

  那么,电话车险的价格是否真的要比传统渠道的价格要便宜15%呢?且看本报即将推出的下期报道。

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